Kas pirmiau – pirkti ar parduoti NT?

Palikti avansą dabar ar ne? O kokiam laikotarpiui? O jeigu neparduosim? 😱😤

Paimti avansą ar ne? O kada mes naujus namus rasim? O per kiek laiko bus atlaisvintos patalpos?😱😤

Pradėjau įžangą klausimais, kurie dažniausiai neduoda ramybės žmonėms svarstantiems apie būsto keitimą. Tai didelis ir svarbus žingsnis, todėl norisi jį atlikti tinkamai, be papildomų problemų ar netikėtumų. Nes situacijos suvaldymas dažnai tampa didesniu iššūkiu nei gauti geriausią įmanomą kainą🤔

Apsvarstykime vieną pavyzdį, per kurį galėsime atsakyti į šiuos klausimus.

Šeima nori pasigerinti savo gyvenimo sąlygas, nes jiems gimė vaikas. Jie turi 2 kambarių butą ir ieškosi 3 kambarių buto. Kito turto neturi.

1️⃣ žingsnis butų įsivertinti savo galimybes – banko finansavimą💳 arba asmenines lėšas💰 ir būsto kainą. Kaip tą padaryti esu aprašęs savo įraše (https://www.brokerisnt.lt/blog/5-5-kod%C4%97l-ne-visi-objektai-parduodami). Taigi įsivertinate pats (galite suklysti, rizikinga), perkate oficialų įvertinimą (galite gauti kainą bankui, bet nebūtinai pardavimui) arba pasikviečiate brokerį (nuo brokerio kompetencijos priklausanti rizika).

2️⃣ žingsnis yra reikalavimai ir lūkesčiai naujam būstui. Aiškiai žinokite ko Jūs norite ir ko Jums reikia. Tada įsivertinkite kiek tai gali kainuoti. Vėl gi, tai galite padaryti pats pagal palyginamąją analizę arba kviestis specialistą.

Jeigu Jūsų galimybės ir norai sutampa, reikia pasirinkti – pirkti iškart ar iš pradžių parduoti❓

Bandymas Nr.1️⃣ PIRMIAUSIAI PIRKTI.

Važiuojame žiūrėti naujus būstus🏘, ieškome mums patinkančio varianto, radę jį sėdame prie derybų stalo. Esminiai klausimai mums dabar – avansas💵, terminas⏱ ir kaina💰 Nenorime palikti didelio avanso, nes dažnai savų lėšų daug neturime, o taip pat bijome prarasti pinigus, jeigu kas nors nepavyktų. Jeigu avansas bus mažas, o objektas geras, kiti pirkėjai gali permušti mūsų pasiūlymą pasiūlydami pardavėjui sumokėti baudą Jums ir šiek tiek didesnę kainą negu mes siūlome. Termino, per kiek mums patiems pavyks parduoti savo butą, nežinome, o parduoti greitai ir už mažesnę nei rinkos kainą tikrai nenorime. Dėl norimo pirkti buto kainos derėtis tampa labai sunku, nes deramės ir dėl avanso dydžio, ir dėl terminų. Derybinės pozicijos tampa sunkiomis, daug nežinios ir taip pat pardavėjai mūsų nelaiko geriausiais klientais – jeigu kiti klientai siūlytų tą pačią sumą už būstą – manau pralaimėtumėme.

Jeigu iki čia mums viską pavyko padaryti, pradedame pardavimo procesą. Pardavimo laikotarpis mums tampa labai įpareigojantis, nes spaudžia laikas. Pasibandyti „už didesnę kainą“ tampa išvis neįmanoma, nebent susiderame dėl LABAI ilgų terminų. Tada kiekvienas pirkėjas turi prieš mus geresnes derybines pozicijas. Mes negalime jiems duoti ilgų terminų, nes patys kitur turime spėti. Taip pat labai svarbu, kad nupirktų greičiau, taigi esame linkę derėtis, kad neprarastume avanso už sekantį pirkinį.

❗️Išvada – situacija įmanoma, turint daugiau savų lėšų, bet vis tiek daug bereikalingo streso keliantis pasirinkimas. Yra daug nežinios, o ji nėra maloni, kai kalbame apie didelius pinigus bei savo ateitį.

Bandymas Nr. 2️⃣ PIRMIAUSIAI PARDUOTI.

Taigi pradedame pardavimo etapą. Pirkėjai ateina, žiūri, kalbamės su jais turėdami geras pozicijas derybose. Terminus⏱ galime spręsti kartu su jais, per kiek laiko jiems pavyks viską padaryti bei mums įsigyti. Bandome gauti maksimalią rinkos kainą💰, o mažų pasiūlymų galime sau leisti nepriimti. Avansas💵 svarbus, bet šioje vietoje žinome, kad kokį gausime avansą iš pirkėjų, tokį galėsime palikti sekančio pirkinio pardavėjui. Savų pinigų kiekis nebereikalingas toks didelis, o ir rizika mažesnė. Kai pradedame jausti, kad pirkėjų daug ir tuoj susiderėsime, važiuojame žiūrėti mums patinkančių variantų. Jeigu rinkoje nėra mūsų lūkesčių bei finansinių galimybių atitinkančio turto, tada turime neskubėti dėl savojo avanso arba prašyti ilgesnių terminų. Bet jeigu esate padarę gerus namų darbus – 2️⃣ žingsnį, tai Jums taip neturėtų atsitikti. Susiderėję su pirkėjais, galime jau palikti avansą už sekantį būstą, žinodami aiškius terminus kada gausime pinigus bei kada bankas mus spės finansuoti. Belieka įvykdyti sandorį ir persikelti į naujus namus.

❗️Išvada – daug patogiau atlikti tą patį veiksmą be streso. Šis būdas galėtų netikti nebent ieškote LABAI reto daikto, kurių rinkoje nėra arba beveik nėra.

Ši situacija standartinė. Aš visada rekomenduoju klientams pirmiau parduoti, o tada pirkti. Nes negavus reikiamos sumos už Jūsų būstą, yra labai sunku rinktis sekantį. Taip pat terminų spaudimas nėra malonus.

Jeigu turėtumėte tokių atvejų daug, tada praktika parodytų, ką ir kada reikia daryti, kokios yra Jūsų galimybės bei svertai derybose. Brokeris, kuris turi tame daug praktikos, visada sugebės Jums atsakyti į klausimus bei išsklaidyti nežinią😇

➖➖➖➖➖

Buvo naudinga ir įdomu? Spauskite "Patinka" ar "Dalintis" mygtuką.

➖➖➖➖➖

BrokerisNT.lt

Konsultuoju ir nustatau būsto vertę nemokamai.